veröffentlichen Zeit: 2020-06-29 Herkunft: Powered
Sanitärkeramik ist ein Muss für das Leben im Haushalt.Mit der Verbesserung des Lebensstandards der Menschen ist der Markt gewachsen.Und nach Jahren der Entwicklung ist Chinas Sanitärartikelproduktion die größte der Welt geworden.
Der Wettbewerb im Low-End-Markt ist hart. Und dschwierig, in den High-End-Markt einzusteigen.
In den letzten Jahren hat sich Chinas Sanitärmarkt rasant entwickelt.
Die meisten Sanitärunternehmen konnten jedoch mit dem Entwicklungstempo nicht Schritt halten, und Management und Marketing wurden nicht standardisiert.Die Qualität der Mitarbeiter ist nicht hoch.Nur wenige Unternehmen haben einige bekannte Marken betrieben und Kanäle erschlossen.Dies führt zu einem bösartigen Wettbewerb zwischen den Unternehmen, und der Markt wird von einer sehr kleinen Anzahl großer und bekannter Unternehmen besetzt.
Die Nachteile kleiner Sanitärunternehmen liegen noch deutlicher auf der Hand: kleiner Maßstab, einzelnes Produkt, veraltete Ausrüstung ... es fehlt ernsthaft an Wettbewerbsfähigkeit.
Und mehrere große ausländische Marken kontrollieren nicht nur den High-End-Markt, sondern werden auch preislich immer wettbewerbsfähiger.Sie dringen allmählich in den Low-End-Markt ein, was eine beispiellose Prüfung für kleine und mittlere Sanitärunternehmen darstellt.
Zweitens steigen verschiedene Kosten wie Material und Arbeit.Die steigenden Kosten üben immer mehr Druck auf die Sanitärunternehmen aus.Angesichts vieler Wettbewerber müssen sie die Werbeinvestitionen erhöhen.Versuchen Sie, durch Komprimieren der eigenen Gewinnmargen Kunden zu gewinnen und Verkäufe zu erschließen.
Für Sanitärunternehmen, insbesondere kleine und mittelständische Unternehmen, kommt es einer Verschlechterung der Situation gleich.
Einige Leute sagen, dass der chinesische Sanitärmarkt von den Chinesen selbst 'übergeben' wird.
Nur durch die Besetzung des High-End-Marktes können die Unternehmen eine Position einnehmen;im Gegenteil, je kleiner der Anteil, desto niedriger die Position.
Es versteht sich, dass China zum weltweit größten Verbrauchermarkt für Badezimmer geworden ist.Leistung und Qualität vieler inländischer Sanitärmarken haben die ausländischer Marken erreicht oder sogar übertroffen.Allerdings haben ausländische Sanitärmarken mit ihrer starken Finanzkraft und hohen Markenbekanntheit Chinas High-End-Markt für Sanitärkeramik fast monopolisiert.
Neben historischen Gründen ist die fehlende Markenbekanntheit heimischer Unternehmen ein wichtiger Grund für diese Situation.
Sanitärkeramik wurde kontinuierlich weiterentwickelt und verbessert.Immer mehr Verbraucher achten beim Kauf von Sanitärprodukten nicht nur auf den Produktpreis, die Qualität und den Kundendienst, sondern auch auf die Markenbekanntheit und den Ruf des Unternehmens.
Verharrt das Unternehmen in der Vergangenheit dennoch in der Geschäftsphilosophie des Verkäufermarktes, wird es im Marktwettbewerb definitiv benachteiligt und sogar rücksichtslos vom Markt verdrängt.Die Sanitärbranche ist in die Ära des Markenmarketings eingetreten.
Befreien Sie sich von den Fesseln und gehen Sie mit der Zeit
Laut Statistik hat Chinas jährliche Nachfrage nach keramischen Sanitärprodukten 34 Millionen Stück erreicht.Es hat sich zum weltweit größten Verbrauchermarkt für Sanitärprodukte entwickelt.Im vergangenen Jahr erreichte die Produktion von Keramikfliesen und Sanitärprodukten 7,5 Milliarden Quadratmeter bzw. 177 Millionen Stück.Sie machen 60 % und mehr als 40 % der weltweiten Gesamtproduktion von architektonischer Sanitärkeramik aus.Die jährliche Wachstumsrate der nach Europa, den Vereinigten Staaten, Japan, Südkorea, dem Nahen Osten und anderen Orten exportierten Produkte beträgt 50 %.
Aus der Analyse dieses Trends ist der chinesische Sanitärmarkt recht optimistisch.Bei einer großen starren Nachfrage kann man sagen, dass der Markt sehr gut ist.
Aufgrund der umfassenden Faktoren wie steigende Rohstoffpreise, steigende Arbeitskosten und anhaltende Überschwemmungen und Dürren in diesem Jahr befindet sich die heimische Keramikindustrie jedoch im Abschwung.
Als Reaktion auf die häufig auftretenden „Überkapazitäten“ und „Marktsättigungen“ in der Branche werden die Gewinnspannen kleiner und mittlerer Badunternehmen weiter zusammengedrückt.Immer mehr vernünftige Verbraucher haben nicht die Absicht, dafür zu bezahlen.Der Druck des Produktrückstands ist beträchtlich, und einige chinesische Fabriken müssen den Betrieb einiger Produktionslinien einstellen.
Die Sanitärkeramikbranche ist in Management und Marketing noch sehr traditionell.Den Mitarbeitern mangelt es an Fachkompetenz.Daher verfügen nur sehr wenige Unternehmen über relativ bekannte Marken und relativ vollständige Vertriebskanäle.
Die eigenen Vertriebskanäle und das Vertriebsmanagement vieler Unternehmen sind offenbar nicht standardisiert genug, das Marketing schwach.Der Verkauf von Produkten hängt von einer guten Beziehung zu den Händlern ab.
Zudem fehlt vielen Unternehmen die Fähigkeit, Marken zu betreiben, ein systematisches Geschäftsmodell und ein professionelles Marketing-Team;keine genauen Marktinformationen;keine kundenorientierten Servicestandards und kein kundenorientiertes Servicesystem;kein marktorientiertes Forschungs- und Entwicklungs-, Produktions- und Versorgungssystem.Der Kapitalanlagezyklus ist lang und das Risiko hoch.All dies wird zu einer Zeitbombe, die Unternehmen einem hohen Risiko aussetzt und jederzeit tödlich sein kann.
Zusammenfassend lässt sich unschwer erkennen, dass ein unternehmensinternes Betriebsführungssystem dringend aufgebaut und Marktstandards dringend vereinheitlicht werden müssen.Darüber hinaus können Unternehmen den Betrieb eines Teils der Produktionslinie einstellen, Lagerbestände verdauen und auf die Hauptverkaufssaison warten.Weil es eine wirklich starre Nachfrage gibt, wird, solange das Produkt gut gemacht ist, egal wie sich das Marktumfeld ändert, irgendwann eine bestimmte Wirkung erzielt.
Im Folgenden finden Sie drei Vorschläge zur Verbesserung des Status.
Bleiben Sie mit der Qualität auf dem Laufenden
Zu jeder Zeit ist die Qualität alles und wird nicht hinterherhinken.Verbraucher, die Geld für Waren ausgeben, insbesondere für ein Haushaltsprodukt, werden Qualitätsprobleme sicherlich nicht tolerieren.Aktualisieren Sie Produktionsanlagen und andere Infrastrukturen.Obwohl die Kosten hoch sind, wartet es nur darauf, zu sterben, wenn Sie nicht investieren.
Ausbau der Vertriebskanäle
In der Vergangenheit stützte sich der Vertrieb von Sanitärunternehmen in hohem Maße auf gute Kundenbeziehungen.Fehlende Fähigkeit, die Marke zu betreiben;Es gibt kein Standard-Kundendienstsystem und kein professionelles Marketingteam.All dies erhöht das Gewinnrisiko von Sanitärunternehmen unsichtbar.Das ist auch ein wichtiger Grund, warum viele Sanitärunternehmen sagen: „Das Produkt ist gut, aber es lässt sich nicht verkaufen.“
Bleiben Sie mit dem Service auf dem Laufenden
Verglichen mit Methoden wie der Aktualisierung von Geräten und dem Hinzufügen von Filialen ist die Investition in die Verbesserung der Servicequalität viel geringer als bei den beiden vorherigen.Darüber hinaus gibt es in China immer mehr hochwertige Sanitärprodukte.Ob es darum geht, qualitativ hochwertige, rücksichtsvolle und personalisierte Dienstleistungen zu entwickeln, um den Kunden ein besseres Serviceerlebnis zu bieten, ist für die Hervorhebung des Produkts am wichtigsten geworden.